Ask for More! Warum Frauen beruflich öfter mehr verlangen sollten

© Gerald Kührer

Lisa Schultes über trügerische Karriere-Narrative, strategische Selbstführung und darüber, warum klare Forderungen nicht schwierig, sondern professionell sind.

Gute Leistungen allein führen nicht automatisch zu mehr Gehalt, Verantwortung oder Sichtbarkeit. Im Interview erklärt Business-, Karriere- & Leadership-Coach Lisa Schultes, weshalb Frauen ihren eigenen Wert klar definieren und im entscheidenden Moment auch nach „Mehr“ fragen sollten.

Was ist ein Karriere-Hemmnis, dem du immer wieder begegnest?

Lisa Schultes: Viele Frauen haben ein relativ klares Narrativ für eine erfolgreiche Karriere vor Augen: Sei tüchtig, strebsam und liefere Ergebnisse und es wird eines Tages erkannt und belohnt werden.

Was stimmt damit nicht?

Dass dieses Ideal nur in wenigen Fällen tatsächlich auch so eintritt. Natürlich sind Kompetenz und Leistung eine wichtige Grundlage – aber irgendwann darf daraus Anspruch entstehen. Denn belohnt werden in den meisten Fällen nur jene, die ihren Wert zuerst richtig einordnen, dann aber auch in den entscheidenden Situationen dafür einstehen. Und dafür ist es notwendig, am richtigen Punkt nach „Mehr“ zu fragen.

Was ist dieses „Mehr“?

„Mehr“ kann eine Beförderung bzw. ein höheres Honorar bedeuten. Es beginnt aber häufig schon bei einer klareren Abgrenzung der eigenen Aufgaben, beim Ausweiten des eigenen Verhandlungsspielraums, oder beim Einfordern einer Bühne für die eigenen Leistungen.

Viele Frauen fürchten, beim Fordern als „schwierig“ zu gelten. Wie kommt man da raus?

Indem man Forderungen nicht als Charakterfrage versteht, sondern als professionelle Klarstellung. Strategische Selbstführung heißt: Ich weiß, wofür ich stehe, was mein Beitrag wert ist und welche Bedingungen meiner Kompetenz entsprechen oder sie überhaupt erst wirksam werden lassen. Das ist mitnichten ein Ego-Thema, sondern eine Führungsfrage – sich selbst gegenüber.

Was gibst du daher den Leserinnen mit?

Wer den eigenen Wert nicht klar artikuliert, wird zwar gebraucht, aber nicht automatisch besser bezahlt, sichtbarer positioniert oder stärker beteiligt. Und daher sage ich: Warte nicht darauf, dass andere deinen Wert erkennen, sondern definiere ihn selbst und vertritt ihn nach außen, wenn es darauf ankommt. Ask for more!

Zur Person

Lisa Schultes ist Business-, Karriere- & Leadership-Coach in Wien. Als Juristin, Marketing- und Sales-Expertin mit jahrelanger Erfahrung im Management sowie in der Beratung von Führungskräften und Geschäftsführungen begleitet sie Frauen in Führung, Selbstständigkeit und Unternehmertum dabei, berufliche und unternehmerische Schlüsselentscheidungen souverän zu gestalten – mit Fokus auf Wert, Verhandlung, Positionierung und strategische Klarheit.

Weitere Informationen zu Business-, Karriere- und Leadership-Coaching in Wien mit Lisa Schultes finden Sie unter www.lisaschultes.com