Wenn der Klügere nachgibt, herrschen die Dummen. Deswegen ist vor allem im Job Selbstsicherheit und Durchsetzungsvermögen gefragt. Wir haben die besten und hilfreichsten Tipps.
am
27.02.2013, 11.53 Uhr
Durchsetzungsvermögen
Ziele sind von vornherein zum Scheitern verurteilt, wenn sie nicht realistisch sind. Deswegen sollten Sie zwar nach Sternen greifen, dies aber Schritt für Schritt tun. Planung ist hierbei die halbe Miete. Suchen Sie sich erreichbare, aber anspruchsvolle Ziele, die Sie verfolgen können. Bei der definition der Ziele müssen Sie genau sein: Sie sollten darauf achten, dass das Erreichen des Ziels zumindest größtenteils in Ihrer Hand liegt und dass der Erfolg gut messbar ist.
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Durchsetzungsvermögen
Ihre Kommunikationsstärke ist das A und O bei der Durchsetzung von Zielen und Wünschen. Wer rhetorisch begabt ist, hat auch größere Chancen um das zu bekommen, was er will. Zu einem guten Durchsetzungsvermögen gehört eine also gut durchdachte Kommunikation. Sie müssen sich im Vorfeld Gedanken darüber machen, welche Argumente einen Sachverhalt am besten unterstützen. Vor allem ist dies hilfreich, wenn Sie nicht zu den besten Rednern gehören. Meistens ist es besser, zwei oder drei Hauptargumente gut vorzutragen, als das Gegenüber mit einer Fülle an vielen kleinen Argumenten zu überschütten, die schlecht untermauert sind.
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Durchsetzungsvermögen
Sie haben Ihr Ziel, Sie haben sich ausreichend vorbereitet und Sie wissen, was Sie sagen wollen. Jetzt fehlt nur noch die richtige Körperhaltung, Mimik und Gestik. Denn es bringt Ihnen nichts, wenn Sie wie ein Mauerblümchen in der Ecke stehen, so hört niemand Ihre gut durchdachten Argumente. Gehen Sie mit Power an die Sache heran und verschaffen Sie sich Gehör.
Signale für Souveränität und Selbstsicherheit:
Häufiger, aber nicht ununterbrochener Blickkontakt, Gesichtsausdruck der Situation angepasst, ruhige und kontrollierte Gesten, aufrechte Haltung, Kopf gerade nach vorne gerichtet, ruhig stehen, Füße ein wenig auseinander, beim Sitzen die Sitzfläche ausfüllen ohne zu wippen, etc.
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Durchsetzungsvermögen
Überlegen Sie sich vorher Ihre Maximal - und Minimalforderung, sowie wo Ihre Schmerzgrenze liegt. Die Verhandlung sollte also nicht nach dem Prinzip "alles oder nichts" ablaufen. Ihre Kompromissbereitschaft ist wichtig, aber achten Sie trotzdem auf zufriedenstellende Lösungen.
Tipp 5: Geschenke
Denken Sie daran: Sie dürfen Ihr Gegenüber nicht verbal fertigmachen. Schenken Sie ihm oder ihr das ein oder andere Argument. Aus dem Gespräch sollte keiner als Sieger oder Verlierer hervorgehen, den schließlich wollen Sie in Zukunft weiter mit dem Gesprächspartner konstruktiv zusammenarbeiten bzw. harmonisch zusammenleben.
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Durchsetzungsvermögen
Sie entscheiden durch Ihre Ausdrucksweise und Ihren Tonfall, ob Sie Ihren Chef eher auf die Nachteile und negativen Aspekte Ihres Vorschlags aufmerksam machen oder ob Sie die Vorteile klar herausstellen. Positive Aussagen erzeugen positive Emotionen und begünstigen die Zustimmung des Gegenübers. Und genau deshalb ist die Fähigkeit, positiv zu formulieren, ein wichtiges Detail für ein gutes Durchsetzungsvermögen.
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Durchsetzungsvermögen
Ein guter Zuhörer hat in Gesprächen gleich in zweifacher Hinsicht einen Vorteil: Erstens kennt er die Meinungen und Ansichten des Gegenübers und zweitens erzeugt er dadurch, dass er den Gegenüber ausreden lässt und gut zuhört, ein gutes Gesprächsklima. Nützen Sie Ihre Ohren deswegen zu Ihrem Vorteil.
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